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《联盟凤巢会员》拟上市公司利润倍增

来源:中小企业上市服务联盟 发布时间:2019/8/12

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首席增长官?………What?


———老板就是企业的首席增长官




作为CEO,永远无法逃避的三个核心问题


1

业绩是否稳定的增长?

2

利润是否相应的增加?

3

品牌是否持续的增值?


——Yes  or   No ?



为什么?到底发生了什么?


这或许并不是你的错!



因为刚好遇见你,留下十年的期许!

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过去十年,未来十年?不妨我们一探究竟


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《首席增长官》


诚邀中小企业上市服务联盟换维盈利理论创始人、“亚太知名营销战略专家”赖老师  ,带您从过去冲向未来,突破瓶颈,见证奇迹的逆势增长!


赖老师

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★ 2004年 

华润集团邀请赖老师做产销平衡一体化服务!


★2007年 

老师及其核心团队投标PK掉麦肯锡,平安集团邀请赖老师做营销流程再造服务,合作5年,平安新渠道公司业绩完成从28亿到580亿的突破,员工从7千人长到12万人,创造了业界不可企及的神话!


★ 2010年 

长沙市政府邀请老师为长沙市企业做《千家成长型企业孵化营》咨询服务,100天时间实现67%-252%的增长!


★ 2012年

太平洋集团签约老师,合作仅一年,太平洋集团在线金融项目业绩从6亿增长到136亿,员工从2000人增长到8000人,仅用一年时间内部培养育成254个管理干部!


★ 2016年

回天新材料股份有限公司,创业板上市公司(股票代码300041),市值56.71亿,2013年与老师达成战略合作,三年来在首席顾问老师及世唯顾问团队辅导下,最新数据统计,2016年上半年业绩增长30%,同时利润率取得破纪录增长,这是公司自1977年创立以来的最好成绩!



课程核心收获

1

逆势突破思维【同维竞争-换维竞争】

——从同维到多维的思维升级


2

逆势经营战略【增量市场-存量市场】

——从趋势性到结构性的战略转向


3

逆势运营模式【静态模式-动态模式】

——从静态到动态的模式改善


4

逆势增长策略【顺势战法-逆势战法】

——从顺势到逆势的策略变化


问题答疑

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问:过去听了很多课程,也学了做差异化竞争的策略,但现在似乎没什么效果?


答:因为过去的经济高速增长,市场需求大,产品仅仅是同质化,所以差异化竞争有效果,而当前经济增速放缓,产品处于高度同维化,微小的差异并不能改变市场竞争的格局,过去我们叫同质化竞争,而同质化竞争再上升一个层级,我们叫做同维化竞争,也就是现在的市场竞争完全处于同一个维度,而同纬度竞争,用差异化策略当然没用!


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问:我们也经常参加各种培训,学习新的方法,也请了老师给我们企业建系统,管理也顺畅了,感觉不错,但是最终企业业绩没有明显改善,利润还下滑了,怎么回事呢?

 

:对于我们中小民营企业来说,系统建设显然不适合,根本不具备全系统建设的基因,中小企业的发展的核心是增长和利润,而影响增长和利润背后的病因大多数并不是系统问题,只有围绕增长和利润的目标做瓶颈突破才是关键,才是解决问题的根本策略。

 

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问:销售团队不好管理,也招不到人,频繁流失,培养又难,公司业绩80%都是靠自己和几个核心人员撑着,这个问题怎么解决?

 

答:的确,这些问题比较普遍,但是任何问题只要找到背后的原因,自然就有解,大部分销售人员习惯于自由,不受约束,这是天性,而我们又不能过分的用制度流程来约束他们的天性,都说人是环境的产物,简单来理解就是通过营造环境而并非用制度来管理他们,我们叫做能量场管控,构建天使能量场,让魔鬼变成天使!关于靠自己或者说靠几个人撑起公司的业绩,这个问题的根本原因就在于传承,而我们的问题就出在传承的方法上,企业并非每个人都是超人,绝大部分人都还是凡人,我们过去往往用对待超人的方法来教育凡人,显然不对路子。我们给很多企业解决这个问题的方法很简单,叫做销售流程再造,过去我们习惯于教营销、销售的理论,这是对待超人的方法,对凡人,就是要把这些理论,变成凡人可以实践的一个个动作,把理念变成一个一个可以直接操作的动作,这样就容易传承了!


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问:广告打了很多,花了很多钱,效果却不太明显,花100万和花200万,没什么差别?

 

答:这个问题原因有很多,但就花100万和花200万,结果却一样,我想问题应该是传播不够精准,这背后反应的问题是我们的客户定义不清晰,由于我们没有做精准的客户定位,营销广告就没办法做精准的传播,大海捞针的方法只能是浪费钱,我们必须要重新做客户定义,给客户做画像,找到客户群的聚集地,再精准投放广告,保证每一个广告都能实现精确的打击,这样才能解决问题。


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问:产品利润空间越来越低,甚至部分产品都不赚钱,面对价格战很无力,打也不行,不打也不行,有时候却只能硬着头皮打?

 

答:首先,我们不建议价格战,我们建议价值战,当然这背后是需要做很多功课的。其次,即便是参与价格战,也不能胡乱打,打就要有策略的打,这就要对我们的产品线进行重新调整布局,由横向的产品分型改成纵向的产品分线布局,其实纵向产品分线布局不仅是应对价格战的策略,也是营销的一种策略。



一切用数据说话



[建材行业]欧歌墙纸墙纸行业缩水30%--50%时,逆势增长60%!

[餐饮行业]麦金地沿产业链不断升级,业绩直接增加1.8亿,公司进入IPO第二轮!

[连锁行业]银之梦五觉营销加玉女心经团队改装,业绩环比提升超过160%!

[工程行业]海纳迩供应链流程再造,仅5个月完成去年全年业绩!

[生产制造业]锦瑞螺丝钉完善工厂管理,更让业绩提升30%!

[收藏行业]宝利国际销售流程再造,三季度业绩同比增长超130%!

[美容行业]依诺集团新产品爆破营销,单场招商4280万!

[休闲行业]远洋休闲锁定人力资源改善,仅30天同比业绩增长109%!

[机械制造]中联重科—A+H股上市企业,供应链重构,3天2晚实现“货畅其流、人尽其用”,市值年年增!

[食品制造业]好得睐食品制定黑手党提案,现场招商突破62家,同比翻3倍!

[路桥工程]中恒通上市企业,30天增加大宗合同8份,直接突破全年目标!


【化妆品行业】上海莱玉诗实业—初期落地中业绩增长50%,经过一年持续改善,业绩同比增长400%!


数千家企业受益,数百个行业企业突破……

还有更多中小民营企业正在经历联盟专业老师的辅导,您也可以!


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